Setiap kali sesi konsultasi, soalan ni mesti keluar: “Bang, berapa patut saya letak bajet ads sehari? RM20 cukup ke?” Saya faham kenapa soalan ni popular. Semua orang nak satu nombor selamat yang tak rugi tapi hasil masyuk.
Lepas 16 tahun berniaga dan urus iklan untuk lebih 30 brand client, jawapan jujur saya: nombor sakti tu tak wujud. Bajet TikTok Ads yang betul bukan nombor yang anda pilih ikut feeling, ia nombor yang keluar dari kiraan. Dan kiraan tu bermula dengan target sales anda sendiri, bukan dengan berapa yang kawan anda spend.
Dalam artikel ni saya kongsi formula yang saya guna bila susun bajet untuk client, langkah demi langkah, siap contoh kiraan penuh dari satu produk RM49 sampai jadi bajet harian. Sediakan kalkulator, kita kira sama-sama.
Kenapa bajet ikut feeling hampir selalu bakar duit
Sepanjang saya audit akaun ads seller Malaysia, corak yang sama berulang, dan semuanya datang dari punca yang satu iaitu tiada kiraan di belakang nombor tu.
- Bajet terlalu kecil, contoh RM10 sehari “sekadar test”. Dengan spend sekecil ni, data yang masuk terlalu sikit. Sistem iklan tak cukup ruang untuk belajar siapa pembeli anda, jadi keputusan yang anda buat lepas seminggu tu sebenarnya keputusan atas sampel yang tak boleh pakai.
- Bajet besar tanpa target. Ada seller sanggup letak RM300 sehari sebab “nak serius”, tapi bila saya tanya target sales bulan tu berapa, dia senyap. Tanpa target, anda tak tahu bila nak stop, bila nak tambah, malah tak tahu pun sama ada campaign tu berjaya atau gagal.
- Tukar bajet setiap hari ikut mood. Hari ni naik, esok panik turun. Setiap perubahan besar buat sistem belajar semula, prestasi jadi tak stabil, lepas tu kita pula salahkan platform.
Corak macam ni saya dah ulas panjang dalam artikel kesilapan ads yang bakar duit seller. Hari ni kita fokus pada penyelesaiannya, iaitu formula.
Formula asas: kerja dari belakang, bukan dari depan
Kebanyakan seller fikir macam ni: “Aku ada RM500, cukup ke untuk ads?” Itu kerja dari depan. Cara yang saya latih client saya ialah kerja dari belakang, bermula dengan destinasi:
Bajet ads sebulan = Target sales sebulan ÷ ROI sasaran
Bajet harian = Bajet sebulan ÷ 30
ROI ni ringkasnya berapa ringgit sales yang balik untuk setiap satu ringgit yang anda belanja pada ads. ROI 4 bermaksud RM1 ads bawa balik RM4 sales. Kalau anda belum clear pasal metrik ni, baca dulu berapa ROI TikTok Ads yang dikira bagus sebab semua kiraan selepas ni bergantung pada dia.
Kelebihan formula ni, bajet anda terikat terus dengan matlamat bisnes. Bila prestasi tak capai sasaran, anda tahu awal. Bila prestasi lebih sasaran, anda ada asas untuk tambah bajet dengan yakin, bukan dengan berani semata.
Langkah pertama: kira breakeven ROI anda dulu
Sebelum boleh pilih ROI sasaran, anda kena tahu titik pulang modal sendiri. Ramai seller langkau bahagian ni, sebab tu mereka rasa “untung” sedangkan akaun bank makin kurus.
Kita guna contoh produk yang tipikal untuk seller TikTok Shop Malaysia:
- Harga jual: RM49
- Kos produk: RM18
- Kos pos dan packaging: RM6
- Komisen platform dan caj transaksi: RM5. Angka ni anggaran semasa penulisan, kadar sebenar ikut kategori produk, jadi sahkan sendiri dalam TikTok Seller Center.
- Jumlah kos seunit: RM29
- Untung kasar seunit: RM20
Breakeven ROI dikira macam ni:
Breakeven ROI = Harga jual ÷ Untung kasar seunit = 49 ÷ 20 = 2.45
Maksudnya, setiap RM1 yang masuk ke ads mesti bawa balik sekurang-kurangnya RM2.45 dalam bentuk sales, baru anda pulang modal. Bawah angka tu, setiap sale sebenarnya rugi senyap. Atas angka tu baru masuk zon untung.
Dari pengalaman saya urus akaun client, saya selesa letak ROI sasaran sekurang-kurangnya 1.5 kali ganda breakeven. Untuk produk ni: 2.45 × 1.5 = 3.7, saya bulatkan jadi 4. Ruang lebih tu bukan tamak, ia penampan untuk hari yang prestasi jatuh, sebab tiada akaun ads yang menang setiap hari.
Contoh kiraan penuh: dari target RM30,000 sampai bajet harian
Sekarang kita sambung guna produk RM49 tadi dan andaikan anda letak target sales RM30,000 untuk bulan depan.
- Target sales sebulan: RM30,000
- ROI sasaran: 4, selesa di atas breakeven 2.45
- Bajet ads sebulan: RM30,000 ÷ 4 = RM7,500
- Bajet harian: RM7,500 ÷ 30 = RM250 sehari
Jangan berhenti kat situ. Sambung satu langkah lagi yang selalu orang tinggal, iaitu semak untung atas kertas:
- Sales RM30,000 pada harga RM49 bermaksud lebih kurang 612 unit terjual.
- Untung kasar: 612 unit × RM20 = RM12,240.
- Tolak bajet ads RM7,500, tinggal lebih kurang RM4,700 sebelum kos tetap lain macam gaji, sewa dan langganan tools.
Angka tu nampak kecil untuk kerja sebesar tu? Bagus, sebab itulah realiti yang kiraan ni dedahkan awal, bukan lambat. Dari sini anda ada tiga tuas untuk besarkan untung: naikkan ROI sebenar melalui creative dan funnel yang lebih baik, naikkan margin melalui kos atau harga, atau naikkan purata nilai order melalui bundle. Semua tu keputusan strategi, bukan tekaan.
Satu lagi soalan penting: mampu ke anda komit RM7,500 sebulan? Kalau tak mampu, jangan paksa. Turunkan target sales kepada angka yang bajetnya anda boleh tanggung, atau mula kecil dan naik bertahap macam saya terangkan kat bawah. Target RM10,000 dengan pelaksanaan kemas jauh lebih baik daripada target RM30,000 yang tergantung separuh jalan.
Bajet fasa test vs fasa scale
RM250 sehari tu destinasi, bukan titik mula. Kesilapan biasa ialah terjun terus dengan bajet penuh pada hari pertama sedangkan anda belum jumpa creative yang menang. Cara saya susun dengan client:
Fasa test: cari pemenang dulu
- Mula dengan sebahagian bajet, contohnya RM50 hingga RM100 sehari, ikut kemampuan anda.
- Objektif fasa ni bukan untung, tapi data. Anda nak tahu creative mana, angle mana dan audience mana yang bawa hasil.
- Anggap spend fasa ni sebagai yuran belajar. Kalau setakat pulang modal pun dah dikira bagus.
Fasa scale: naik bertahap, bukan melompat
- Bila ROI dah konsisten atas sasaran beberapa hari berturut-turut, baru tambah bajet.
- Dari pengalaman saya, kenaikan sekitar 20 hingga 30 peratus setiap 2 atau 3 hari jauh lebih stabil berbanding gandakan bajet semalaman, sebab perubahan mendadak buat sistem belajar semula dari awal.
- Setiap kali naik bajet, pantau 2 atau 3 hari dulu sebelum naik lagi.
Kalau anda baru nak mula dan belum pernah setup campaign pun, ikut dulu panduan cara setup TikTok Ads pertama kali supaya struktur akaun anda kemas dari awal dan data yang masuk boleh dipercayai.
Bila boleh tambah, bila kena tarik brek
Formula bagi anda nombor permulaan. Disiplin harian pula yang tentukan sama ada nombor tu berkembang atau berkubur. Ini garis panduan mudah yang saya pegang:
Tanda selamat untuk tambah bajet
- ROI duduk atas sasaran sekurang-kurangnya 3 hari berturut-turut.
- Kos untuk dapat satu pembelian stabil atau makin turun.
- Stok, penghantaran dan customer service anda mampu tampung tambahan order.
Tanda kena berhenti dan audit
- ROI jatuh bawah breakeven beberapa hari berturut-turut walaupun dah cuba creative baru.
- Watch time dan CTR video iklan makin jatuh, tanda creative dah lesu dan audience dah muak tengok benda sama.
- Ramai klik dan ramai tanya tapi tak checkout. Selalunya masalah kat listing, harga atau trust, bukan kat ads. Tambah bajet takkan selesaikan masalah tu, ia cuma besarkan lubang.
Saya pernah lalui malam live yang buat RM64,200 dengan ROI 29, dan saya juga pernah tengok akaun yang bakar beribu ringgit tanpa satu sale pun. Bezanya jarang sekali nasib. Bezanya disiplin baca nombor setiap hari dan berani tekan brek bila data suruh berhenti.
Rumusannya mudah. Mula dengan target sales, kira breakeven ROI dari margin produk, tetapkan ROI sasaran yang ada penampan, terbitkan bajet bulanan dan harian, kemudian semak sama ada anda mampu komit angka tu. Test kecil, scale bertahap, dan biar nombor yang buat keputusan, bukan perasaan. Itu beza antara seller yang kekal bermain ads bertahun lamanya dengan seller yang berhenti awal sebab kata “ads tak jalan”.
Kandungan ini untuk pendidikan umum berdasarkan pengalaman sebenar, bukan nasihat kewangan. Hasil bergantung pada pelaksanaan anda.
